36氪獨(dú)家獲悉，牛肉社區(qū)新零售品牌「牛大吉」已經(jīng)完成1億人民幣A+輪融資，由深熊資本領(lǐng)投，老股東險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投，春澗資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資主要用于品牌供應(yīng)鏈建設(shè)和數(shù)字化建設(shè)。
牛大吉成立于2019年9月，總部位于深圳，是一家致力于為城市社區(qū)居民提供每日鮮牛肉、鮮牛肉預(yù)制菜品、鮮牛肉***零食等產(chǎn)品的社區(qū)連鎖新零售品牌，以從牧場(chǎng)到社區(qū)直連的模式，保證當(dāng)天凌晨牛肉新鮮現(xiàn)宰2小時(shí)到店。
牛大吉門店，受訪者供圖
此前，牛大吉曾在兩個(gè)多月時(shí)間里先后獲得Pre-A輪和A輪投資，投資方有險(xiǎn)峰長(zhǎng)青及阿米巴資本。牛大吉?jiǎng)?chuàng)始人吳海金畢業(yè)于中南大學(xué)，在校期間創(chuàng)業(yè)做過(guò)TOB的電商項(xiàng)目，畢業(yè)后曾在IoT供應(yīng)鏈平臺(tái)硬蛋科技，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品、電商、渠道等。門店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人則是711、七天***前高管，有著豐富的連鎖零售管理經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)牛肉消費(fèi)量為948.6萬(wàn)噸左右，僅次于美國(guó)。但人均牛肉消費(fèi)水平仍有較大提升空間，參考中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)牛業(yè)分會(huì)數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)居民人均牛肉消費(fèi)量為每年每人6.27公斤，同比增長(zhǎng)5.6%，比2011年增加38.4%。而聯(lián)合國(guó)經(jīng)合組織——糧農(nóng)組織農(nóng)業(yè)展望數(shù)據(jù)表明，美國(guó)對(duì)應(yīng)26.2公斤，與中國(guó)飲食結(jié)構(gòu)較為相近的日本對(duì)應(yīng)指標(biāo)為7.5公斤。
與其他主要肉類相比，牛肉屬于高蛋白、低脂肪的高品質(zhì)肉類，因營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，含有人體所需要的全部氨基酸等特征，被譽(yù)為“肉中之王”。而隨著消費(fèi)升級(jí)，以及人們對(duì)健康的追求，越來(lái)越多家庭開(kāi)始將牛肉作為吃肉首選。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，去年中國(guó)牛肉市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)8000億元，2022年則有望達(dá)到9000億。
龐大的市場(chǎng)規(guī)模的另一面是，牛肉產(chǎn)業(yè)上下游十分分散：上游多以中小牧場(chǎng)為主，中間通過(guò)貿(mào)易商、牛販子去流通，零售端需求在增長(zhǎng)，但銷售基本上還是在商超、菜市場(chǎng)等這些原始的分散渠道。這促使吳海金最終選擇了牛肉賽道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，用他的話說(shuō)：“規(guī)模足夠大，上下兩端都沒(méi)有巨頭，互聯(lián)網(wǎng)化機(jī)會(huì)也很大?！?/p>
為了深入了解牛肉產(chǎn)業(yè)，吳海金先從包牧場(chǎng)養(yǎng)牛開(kāi)始，花了兩年多時(shí)間，從養(yǎng)殖到交易再到零售將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈跑通。2018年開(kāi)始，牛大吉在貴陽(yáng)陸續(xù)開(kāi)出了幾家零售社區(qū)店，經(jīng)過(guò)兩年左右時(shí)間的測(cè)試，才在深圳迅速?gòu)?fù)制拓店。
最初，牛大吉1.0版門店主要以售賣生鮮牛肉為主，后來(lái)吳海金發(fā)現(xiàn)，對(duì)很多年輕消費(fèi)者而言，從采購(gòu)到烹飪牛肉等眾多環(huán)節(jié)耗費(fèi)較多時(shí)間和精力，負(fù)擔(dān)重、難度大，“除了牛肉食材，我們是不是也可以把牛肉做好？”?；谶@個(gè)思考，牛大吉決定將門店從1.0形態(tài)升級(jí)到2.0，在鮮牛肉檔口基礎(chǔ)上，又增設(shè)了烘焙、烤爐、鹵煮等設(shè)備，提供牛肉相關(guān)的熟食飯菜。
在鮮牛肉品類上，牛大吉按照牛肉部位進(jìn)行了精細(xì)分割，主要經(jīng)營(yíng)牛腩、牛柳、吊龍、三化腱、五花腱、腱子肉、雪花肉、胸口油等。此外，還可以根據(jù)消費(fèi)者特殊需求，提供牛尾等產(chǎn)品。
牛大吉鮮牛肉產(chǎn)品，受訪者供圖
熟食飯菜方面，牛大吉提供現(xiàn)鹵牛肉、現(xiàn)烤牛肉干、現(xiàn)煮牛雜、牛肉炸串、牛肉菠蘿包、牛腩飯、粉等產(chǎn)品。吳海金透露，現(xiàn)鹵牛肉、咖喱牛肉菠蘿包、現(xiàn)烤牛干巴、廣式牛雜杯是店內(nèi)最受歡迎的四個(gè)拳頭產(chǎn)品，其中，鹵牛肉單店一天銷售額可達(dá)幾千塊。
據(jù)悉，牛大吉已經(jīng)開(kāi)出的100多家店里，有30多家2.0門店，剩下的1.0門店會(huì)全部升級(jí)成2.0門店。“牛大吉門店就像社區(qū)的中央廚房一樣，不過(guò)我們是以零售方式經(jīng)營(yíng)，也可以說(shuō)是一個(gè)小型的前置食品工廠”。
吳海金向36氪表示，之所以選擇在社區(qū)開(kāi)店，主要出于以下幾方面思考：
首先，社區(qū)距離消費(fèi)者最近，可以實(shí)現(xiàn)效率最大化，“跑步進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)的家庭，已經(jīng)形成了固定吃牛肉的習(xí)慣，不管用哪種渠道方式他們都會(huì)找到你。還有很大一個(gè)群體，買得起牛肉，但可能不會(huì)主動(dòng)買，你要觸達(dá)到他們，才能驅(qū)動(dòng)他們購(gòu)買”；
其次，社區(qū)租金成本低、點(diǎn)位多，能支撐起萬(wàn)店模型，“在商場(chǎng)開(kāi)店，可能全國(guó)好的購(gòu)物商場(chǎng)也就一千多個(gè)，那我能開(kāi)的店就是一千家店，社區(qū)不是。中國(guó)南方商品房小區(qū)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，那我們就可以開(kāi)幾萬(wàn)家店，天花板比較高”。
目前，牛大吉開(kāi)店速度維持在平均每月30家左右。吳海金告訴36氪，在中國(guó)南方的一二三線城市，每一個(gè)超過(guò)2000戶的商品房小區(qū)，就能開(kāi)設(shè)一家牛大吉新零售門店，面積大概70平米-80平米。
牛大吉門店一角，受訪者供圖
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，牛大吉門店坪效7000-8000元/月，人均客單價(jià)50元左右，產(chǎn)品平均毛利率50%，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率60%。牛大家2.0門店一年穩(wěn)定收入在400-700萬(wàn)。現(xiàn)在，牛大吉超過(guò)一半的店已實(shí)現(xiàn)盈利，“一家門店實(shí)現(xiàn)盈利大概需要3個(gè)月左右，一年左右回本”。
除了到店自提，牛大吉還通過(guò)小程序?yàn)轭櫩吞峁┝俗羁?0分鐘的鮮牛肉急時(shí)送服務(wù)，官方數(shù)據(jù)顯示，小程序訂閱人數(shù)60萬(wàn)，月活躍用戶17.5萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率超過(guò)57%。
據(jù)悉，牛大吉現(xiàn)有門店全部自營(yíng)，主要分布在深圳、廣州。預(yù)計(jì)2023年，牛大吉門店數(shù)量會(huì)達(dá)到1000家。
投資人觀點(diǎn)險(xiǎn)峰長(zhǎng)青謝冉表示：“牛肉是一個(gè)高增長(zhǎng)的剛需大品類，牛大吉通過(guò)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的管理模式，有機(jī)會(huì)成為該品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。創(chuàng)始人海金在消費(fèi)者洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織與企業(yè)文化打造都有非常出色的認(rèn)知，牛大吉也聚集了一群戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的牛人和頂尖的合作伙伴。險(xiǎn)峰作為連續(xù)三輪參與投資的老股東，期待牛大吉持續(xù)突破，不斷給中國(guó)家庭帶來(lái)更好的營(yíng)養(yǎng)選擇?！?/p>
深熊資本張海春表示：“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)圍繞牛肉這個(gè)品類深耕多年，為了摸清行業(yè)，創(chuàng)始人親自去養(yǎng)過(guò)牛，對(duì)線下零售的理解也有著深刻的認(rèn)知。牛大吉從最初只有幾家店，到如今圍繞社區(qū)生態(tài)給消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越好越來(lái)越豐富，深熊資本堅(jiān)信牛大吉有望成為中國(guó)的麥當(dāng)勞。跟創(chuàng)始人認(rèn)識(shí)近十年，期間一直保持密切的合作，他在趨勢(shì)判斷、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)價(jià)值觀塑造等方面表現(xiàn)都非常優(yōu)秀，基于以上，深熊選擇成為本輪的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。”
