口述|葉濱
采訪、作者|新月
主播|迪美麗編輯|元芳程
來源|插座學院（ID：chazuomba）
當下，大學創業者已經不是件稀罕事兒，但在1999年，中國尚未加入WTO、名校大學生多數選擇出國或就業的年代，“創業”這個詞聽起來還相當前衛。
插座學院今天為大家介紹的這個人——葉濱，就屬于第一批吃螃蟹而且還“吃上癮”的人。
之所以這么說，是因為他自從1999年在清華讀研二開始創業到現在，已經擁有整整20年的創業及投資經驗。
作為一個成功的連續創業者，葉濱今年已經帶領他創立的第3家公司——小葉子音樂教育走過了第6個年頭。
這家公司在成立之初，就獲得了創新工場的千萬級A輪融資，后來又陸續獲得鋼琴家郎朗、真格基金和紅杉資本等多方投資。
創新工場董事長、前谷歌大中華區總裁李開復曾經表示：
但凡是葉濱的創業項目，不管是做什么，我們都愿意投，絕對無條件支持。
這位讓李開復如此信任的創業者到底魅力何在？下面是插座學院的專訪。
▲葉濱
國內在線音視頻通訊軟件第一人：審時度勢，人生無需費心謀劃1999年的清華大學里，電子工程系研二的學生葉濱騎著單車駛過校園主干道，目光略過行人掃視著道路兩旁展立的海報，突然看到“創業大賽”幾個大字，感覺頗為新奇。
奈何這時車速遠超反應速度，不得不剎車折回去細探究竟，沒成想，這便是他第一次創業的開端。
其實，在還沒正式創業之前，葉濱就已經在研究自己的小發明了。
1998年，葉濱和另外3個同學在清華北門外農民的小院里租了兩間加起來大概10平米的民房，攢了5臺計算機，準備承接一些公司項目。
考慮到有時會熬夜工作，又讓房東提供了個上下鋪，自己買了被褥，工作室就這么成立了。
在校期間，葉濱參加國家863項目并***出了我國第一個在線音視頻通訊軟件，只要用戶家里有電腦，裝上這個軟件就可以免費預約通話。
葉濱的導師當時是Cernet（中國教育和科研計算機網）的副主任，他把這款軟件信息放在網站首頁，以大學生為主的網民們很快就發現了這一免費通訊工具的便利，不到一年就迅速聚集了10萬用戶。
有了群眾基礎，也就有了革命的底氣。于是，葉濱就按照創業大賽海報上的報名方式寫了一份商業計劃書參賽了，并順利在預賽中奪冠。
緊接著，葉濱獲得多家風險投資公司的100萬元融資（以當時的物價水平來看，相當于現在的千萬級融資）。
雖然當時對創業這件事還很懵懂，但葉濱確信這是大勢所趨，而且做成之后很有社會意義。
滿懷對未來的憧憬，葉濱于1999年在清華創業園正式創辦威速科技（V2Technology），面向全國用戶提供即時通訊服務。
▲葉濱
創業3年終于實現單月盈收30萬：堅持做對的事，時間會給你答案威速科技成立的時間與1998年的***起步時間相差無幾。
只可惜，彼時初出茅廬的葉濱還并不具備足夠的商業頭腦和戰略性眼光，所以并未將自己的軟件做到如今***的規模。
他研發的軟件雖然有良好的語音通話效果，以及完全免費的使用體驗（當時國際長途七、八元每分鐘），順利將公司打造成為實時通信（InstantMessaging，簡稱IM）行業的先驅之一。
但免費推廣的模式卻讓公司一直處于虧損的狀態，100萬資金很快就要燒光了。
最困難的時候，賬面上只有2000元，連繳房租都不夠，更別提給員工發工資了。
印象最深也最受打擊的一次，是偶然聽到前臺的姑娘在講***時說了一句“我們老板就是一個什么都不懂的大學生”。
說者無心，但正巧從旁路過的葉濱聽到后心里特別不是滋味。
幸而葉濱不是一個輕易言敗的人，也并不像那位姑娘口中說的那樣平平無奇。
他說自己最大的優點就是會堅持把自己認為對的事做到底。他開始尋找扭虧為盈的路徑，轉做視頻會議軟件為企業提供服務。
2001年，威速科技成功推出中國第一家擁有自主知識產權的視頻會議系統V2Conference1.0，身為CEO的葉濱親自帶頭跑起了銷售，順利與首鋼、沃爾瑪等諸多大型企業達成合作，終于實現單月30萬盈收，公司局面慢慢得以好轉。
同時，這個系統的推出也打破了之前由國外視頻會議廠家壟斷市場的格局。此后，該公司逐漸發展成為中國網絡視頻會議市場的領導者。
后來，葉濱發覺無法再有更大的突破，于是便從自己一手創辦的威速科技退出，并在2007年，隨著門戶網站興起的熱潮創辦了海報時尚網。
不過，由于細分品類市場空間有限，這家公司在2011年初由CBS哥倫比亞廣播公司互動媒體集團正式并購。
▲葉濱
學會價值投資，也要順勢而為接下來的兩年，葉濱以合伙人的身份加入了清科集團擔任創投董事總經理，參與投資了胡萊游戲、尚德機構等企業，并在此過程中理解了什么叫做價值投資。
這并非他第一次扮演投資人的角色。早在2005年，他就作為天使投資人完成了對趕集網的投資。
葉濱認為，職業投資人的這段經歷是他20年中的一道分界線。
之前雖然有10年創業經歷，但現在看來那時是非常低效、盲目的，在創業大潮中誤打誤撞地前進，并不明確自身處在一個什么樣的位置。
但如今，他會更加主動地選擇自己的戰場，戰略方向也更加明晰。
他曾經在一次采訪中提到：
“如果再創業我就會思考，這個事換成其他人去做，有沒有成功的可能？如果我是投資人，我愿不愿意投這個項目？
這兩個問題是關鍵。如果這事必須你做才能成功，那多半不靠譜，因為個人的能力差別其實沒有那么大。而如果這件事本身就不對或者不順應時代趨勢，再牛的人做也沒有用?！?/p>
所以當他觀察到素質教育的痛點，尤其是學鋼琴的孩子多數是被逼學琴，很難真正感受到其中的樂趣，最終只能落得“學了一門技術，恨了一門藝術”的結果時，葉濱覺得再次創業的機會來了。
他把目標鎖定在了“智能硬件+在線教育”上，決定將互聯網技術植入在線音樂教育，做一臺用戶體驗最佳的智能鋼琴，實現演奏和教學的功能。
讓從未學過的小白也能快速上手，最好也讓買琴和學琴的成本都降下來，為用戶解決精神和物質雙層面的憂慮。
但真正著手做的時候，葉濱發現，現實遠比想象復雜得多，在這個前無古人的領域進行摸索挑戰是巨大的。
“產品做完了，還要做電商，做品牌宣傳，做渠道搭建，每一個環節都有很***的東西在里面，要全掌握并不容易。”
但葉濱一如既往地堅持做自己認為對的事。
歷經一年多的研究和打磨，2014年5月，TheONE智能鋼琴面世，直擊用戶痛點的產品特點很快贏得了市場關注，不到半年就成為全網樂器行業的銷售冠軍，而且多年來一直穩居不下。
經過多次迭代升級，TheONE智能鋼琴目前每年銷量近10萬臺。而TheONE智能鋼琴教室也遍布國內外，有5000余家。去年雙十一過后，其營收就有5000萬。而今年，葉濱預計智能鋼琴的收入規模會達到5億元。
2018年，葉濱還帶領團隊研發出了“小葉子愛練琴”app，成為智能陪練領域的第一人，通過AI+老師的方式為學琴的孩子提供更好的陪練服務。
如今，其用戶數量已經超過30萬人。
▲葉濱
別在乎一城一池的得失，保持“本分+平常心”葉濱認為，個人的價值其實就體現在為社會創造了多少價值。
而且，他十分認同步步高集團董事長段永平說過的一句話：
所有的成功，都來自于“本分+平常心”。
葉濱說：
“其實，一個人的夢想和這個世界比起來根本不算什么。尤其對于創業者來說。
更重要的還是放下自我，給用戶、給社會創造獨特的價值，這是最根本的，也是最有意義的。越是明白這一點，你就越能明白自己要做什么事情?！?/p>
回想第一次創業時的迷茫期，葉濱現在非常感謝那些經歷。即使也有過自我懷疑的至暗時刻，但最終結果就是逼著他必須更快地成長。
“那時候沒有那么多創業導師，我就想辦法去讀書，每天堅持寫日記。從最基本的講***論的書讀起。
比如講解思考、表達和解決問題的邏輯思維的《金字塔原則》，查理·芒格的《窮查理寶典》和巴菲特推薦的書單等等都大有裨益?！?/p>
雖然最初做的軟件沒有達到***那樣的影響力，但葉濱并沒有后悔。因為如果沒有當時的取舍，可能也不會有今天的成就。
這也是他想跟年輕人說的一句話：
不用太在意一城一池的得失，也別太在乎輸贏，時間久了你會發現這些都沒有意義。無論做什么，最重要的是要為自己的成長負責。
葉濱以過來人的口吻說道：
“只有內在成長是屬于你自己的，其它任何東西都是身外之物。如果在簡單的事情上出了差錯，把它當做一個成長的機會吧，最后都是回報。
另外，千萬不要養成把問題歸結到別人身上的習慣，不然自己的問題只會更加明顯。那些凡事先從自己身上找問題，不斷復盤、彌補自身短板的人才是成長最快的?！?/p>
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口述：葉濱；采訪、作者：新月；主播：迪美麗。本文首發于成長充電第一站——插座學院（ID：chazuomba），陪有夢想的人一起成長，歡迎關注。
