淘汰率雖高，但重慶也不缺乏好的網(wǎng)商品牌。記者采訪發(fā)現(xiàn)，重慶電商創(chuàng)業(yè)熱度依然不減，且一些深耕細(xì)分領(lǐng)域等具有特色的店鋪已脫穎而出。根據(jù)重慶智匯電子商務(wù)規(guī)劃研究院發(fā)布的《2018年上半年重慶市網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展報(bào)告》，今年上半年，重慶累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額334.41億元，同比增長25.62%。食品保健、本地生活、服裝服飾類產(chǎn)品最暢銷。截止到6月底，監(jiān)測(cè)到全市網(wǎng)絡(luò)店鋪有113.52萬家。以2017年重慶常住人口3075.16萬人計(jì)算，大約每27人就擁有一個(gè)網(wǎng)店。
專做寵物生意易寵科技玩出10億銷售額
2008年，重慶3位學(xué)生用800元啟動(dòng)資金，在地下室開始了創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)過反復(fù)討論，三人決定涉足寵物領(lǐng)域。
這個(gè)想法，促使了國內(nèi)最大獨(dú)立B2C寵物用品平臺(tái)易寵科技的誕生。
“我們最開始做的是寵物論壇，用戶分享養(yǎng)寵物的各種心得、經(jīng)驗(yàn)。”重慶易寵科技創(chuàng)始人之一的余振告訴記者，通過地圖系統(tǒng)連接實(shí)體店和BBS論壇，用了不到一年的時(shí)間，重慶E寵網(wǎng)就被打造成了當(dāng)時(shí)中國最大的城市性寵物論壇，獲得了天使投資。
積累了大量用戶后，易寵科技在2009年7月成立了E寵商城。當(dāng)時(shí)，寵物行業(yè)屬于新興服務(wù)業(yè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，美國家庭的養(yǎng)寵比例為65%，而在我國沿海城市養(yǎng)寵比例也僅為12%-15%，西部內(nèi)陸地區(qū)就更不用說，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，這一比例有日益上升的趨勢(shì)。
“寵物電商在當(dāng)時(shí)屬于絕對(duì)冷門，但通過BBS的積累，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)潛力巨大。”余振告訴記者，電商平臺(tái)上線后，專注中高端市場(chǎng)，與淘寶、京東等綜合型的商城區(qū)別看來。
比如，E寵商城在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，數(shù)據(jù)全部以寵物為中心。分析人員可以知道某個(gè)顧客養(yǎng)了幾只寵物，品種分別是什么，每只寵物的生日是多久，最近一次驅(qū)蟲免疫時(shí)間是多久，甚至某只寵物的后代是誰，在哪里等等……
以這些大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，公司的服務(wù)也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，目前已初步實(shí)現(xiàn)與淘寶、京東的差異化體驗(yàn)。全站產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了貓狗分離，用戶登陸的時(shí)候，可以選擇喵星球和汪星球，里面的產(chǎn)品內(nèi)容也分別以貓和狗為主。
這樣的定位獲得巨大成功，易寵科技連續(xù)7年以200%的速度增長。到2015年，公司銷售超過2億元。
優(yōu)秀的業(yè)績引來了資本的關(guān)注，去年2月，易寵科技獲得了知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)德同資本5000萬元的A輪風(fēng)險(xiǎn)投資資金。這一年，E寵商城成為了國內(nèi)最大獨(dú)立B2C寵物用品平臺(tái)。
余振告訴記者，2015年后，易寵科技開啟海外市場(chǎng)和平臺(tái)化戰(zhàn)略，一方面將海外的中高端品牌引入國內(nèi)，幫助他們做國內(nèi)市場(chǎng)的營銷、推廣、渠道。同時(shí)，也全面開啟走出去模式，將國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌，做到海外市場(chǎng)。
戰(zhàn)略的上的不斷升級(jí)，讓易寵不斷壯大，現(xiàn)在易寵已從當(dāng)初余振、肖宇、王剛的3人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成擁有550余人的大公司，年銷售額達(dá)10億元。
瞄準(zhǔn)特色食品方便火鍋月銷超20萬盒
9月7日，在重慶網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園二樓，“米斗班”辦公室一片繁忙。作為重慶知名的電商代運(yùn)營品牌服務(wù)商，“米斗班”正讓方便火鍋、陳麻花等重慶特色食品走向全國消費(fèi)者。僅以方便火鍋為例，每月在天貓的銷量就超過20萬盒。
說起米斗班的代運(yùn)營服務(wù)，還得從2016年說起。
彼時(shí)，日本一家企業(yè)在天貓注冊(cè)了國際店鋪，專賣日本化妝品，但沒想到因?yàn)闆]有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致銷路不佳，每月虧損近10萬。米斗班副總經(jīng)理劉錚在得知這個(gè)情況后，立馬與對(duì)方達(dá)成合作，幫他們運(yùn)營這個(gè)店鋪，結(jié)果沒想到，半年時(shí)間就做到了1800萬的營業(yè)額，2017年全年銷售額更是突破了3600萬。
隨后，“米斗班”又瞄準(zhǔn)重慶的特色食品、小家電等領(lǐng)域。
2017年4月，米斗班接手渝淘樂食品專營店，在店內(nèi)產(chǎn)品品牌極少的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售額從2萬到30萬的單月轉(zhuǎn)變；今年3月，接手陳建平陳麻花銷售，旗艦店一經(jīng)上線就達(dá)到近10萬的銷售額。4月份，接手另一家銷售火鍋底料為主的食品店，至6月中旬店鋪完成400萬銷售額。
“去年雙11，一天就賣出了十多萬盒。”“米斗班”運(yùn)營總監(jiān)趙曉龍介紹，目前“米斗班”共運(yùn)營有7個(gè)店鋪，包括1家自營店鋪——渝淘樂食品專營店，6家代運(yùn)營店鋪，以食品板塊為主，其中，僅以方便火鍋銷售為例，每月銷售額就可達(dá)70萬元-80萬元。
■縱深
“重慶特產(chǎn)”熱銷細(xì)分領(lǐng)域好掘金
在這些網(wǎng)絡(luò)店鋪中，哪些領(lǐng)域的店鋪生存較好？又有哪些好的網(wǎng)商品牌？
據(jù)悉，在上半年334.41億元網(wǎng)絡(luò)零售額中，我市實(shí)物型網(wǎng)絡(luò)零售額281.53億元，占比84.19%，同比增長27.86%；服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)零售額52.88億元，占比15.81%，同比增長42.3%。
結(jié)合淘寶，天貓，京東等平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，上半年全市網(wǎng)絡(luò)零售總額前三名的行業(yè)類目分別是食品保健80.41億元，占比24.05%；本地生活75.37億元，占比22.54%；服裝服飾48.34億元，占比14.46%。
對(duì)于熱銷的食品保健類，糧油食品成為網(wǎng)銷主力，主要有辣椒類調(diào)料、火鍋調(diào)料、調(diào)和油三種食品成為熱銷爆品；其次是豆腐制品、膨化食品、牛肉干、陳麻花為主的休閑食品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售“重慶特產(chǎn)”的重慶本土的天貓店鋪有79家、淘寶店有790家。以天貓店鋪銷售數(shù)據(jù)為例，“火鍋底料”的客單價(jià)平均為39.24元，月平均銷量2941件，平均店鋪收藏量超10000人次。“陳麻花”的客單價(jià)平均為21.31元，月平均銷量3670件，平均店鋪收藏量為5284人次。
對(duì)于熱銷的服裝服飾類，全市店鋪銷售服飾鞋包的零售額超48億元，淘寶店鋪有6000余家。其中淘寶店鋪銷售“服裝”類商品平均客單價(jià)超110元、“鞋”類商品平均客單價(jià)為180元、“包”類商品平均客單價(jià)為320元。
重慶網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理張達(dá)巍介紹，我市也不缺乏一些好的網(wǎng)商品牌，尤其是一些掘金細(xì)分領(lǐng)域、具有特色的網(wǎng)商已經(jīng)在全國脫穎而出。例如易寵科技，還有重慶的大碼百分百網(wǎng)絡(luò)店鋪為例，早在2016年，該店銷售額就過億元，全年訂單量超過100萬單。成為淘寶全國大碼女裝銷售量、銷售額第一名。另外，還有諸如米斗班在、貢天下等在重慶特產(chǎn)方面做得不錯(cuò)，以及部分首飾、手工品店鋪，也不乏走在行業(yè)前列的。
■相關(guān)
全市網(wǎng)絡(luò)店鋪超百萬家每27人一個(gè)網(wǎng)店
在重慶，像“米斗班”運(yùn)營的這些網(wǎng)絡(luò)店鋪越來越多。
重慶智匯電子商務(wù)規(guī)劃研究院發(fā)布的《2018年上半年重慶市網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展報(bào)告》顯示，截止今年6月底，監(jiān)測(cè)到全市網(wǎng)絡(luò)店鋪有113.52萬家，同5月份環(huán)比增長7.39%。記者以2017年重慶常住人口3075.16萬人推算，大約每27人就擁有一個(gè)網(wǎng)店。
其中，實(shí)物型網(wǎng)絡(luò)店鋪13.51萬家，占比11.91%，環(huán)比增長1.63%。店鋪分布平臺(tái)主要有慧聰網(wǎng)、淘寶、天貓、阿里、京東、蘇寧等；服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)店鋪超100萬家，占比88.09%，環(huán)比增長8.21%。主要分布在大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米、美團(tuán)、拉手網(wǎng)等平臺(tái)。
此外，像易寵科技這樣的重慶本土自建平臺(tái)，有近300家。
值得注意的是，重慶的電商逐漸趨向積聚發(fā)展。在電商載體方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到上半年，全市累計(jì)建成電子商務(wù)集聚區(qū)39個(gè)，集聚3132家電子商務(wù)企業(yè)，其中，國家電子商務(wù)示范基地3個(gè)，市級(jí)電子商務(wù)基地11個(gè)，國家電子商務(wù)示范企業(yè)9家，市級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)36家，縣級(jí)農(nóng)村電商公共服務(wù)中心23個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村電商服務(wù)站點(diǎn)6187個(gè)，電子商務(wù)直接帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)達(dá)近20萬人。
傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”升級(jí)服務(wù)業(yè)電商規(guī)模擴(kuò)大
我市網(wǎng)絡(luò)店鋪快速增長，主要來自哪些方面？
重慶智匯電子商務(wù)規(guī)劃研究院院長姚章介紹，這一方面是傳統(tǒng)企業(yè)加快“觸網(wǎng)”升級(jí)、另一方面則是服務(wù)業(yè)電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
“網(wǎng)絡(luò)營銷已成不少傳統(tǒng)行業(yè)打開市場(chǎng)渠道、提升品牌價(jià)值、擴(kuò)大銷量等的重要利器之一。”姚章介紹，以今年1-5月份為例，限額以上法人企業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長47.4%，傳統(tǒng)加工、生產(chǎn)制造及商貿(mào)流通，甚至是餐飲服務(wù)行業(yè)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”。
如重慶特產(chǎn)涪陵榨菜開設(shè)“烏江旗艦店”天貓店，2017年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷額4909.9萬元；梁平柚利用“農(nóng)產(chǎn)品二維碼”互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，打造出380元的“梁平柚王”；江津農(nóng)產(chǎn)品大米在京東商城開設(shè)“江津生鮮館”，將富曬大米最高賣到150元/斤，富曬土雞蛋賣到5元/個(gè)；傳統(tǒng)線下消費(fèi)餐飲店如“渣渣火鍋”等紛紛改變銷售策略進(jìn)入外賣行業(yè)，通過線上線下融合發(fā)展，不斷擴(kuò)大影響力。
服務(wù)業(yè)電商方面，以百度糯米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、拉手等平臺(tái)數(shù)據(jù)為例，2018年一季度服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)零售額為10.62億元，占比7%，二季度服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)零售額為42.46億元，占比23%。據(jù)悉，在我市百萬余家網(wǎng)絡(luò)店鋪中，O2O服務(wù)型店鋪占比超85%。
上游新聞·重慶商報(bào)記者孫瓊英李陽
